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  • 從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    2021-05-19 10:50 瀏覽人數:2393次 來源:常熟房產網

     2021年4月19日,仁恒金橋世紀入圍分數出爐:75.6分。此前,上海新房市場還沒有任何一個項目的入圍分數上過70分。按照金橋世紀的社保系數為1.3的情況下,75.6分是什么概念?

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    滬籍已婚家庭需要整整10年的工作年限,交足120個月社保;

    如果你單身、未婚,滬籍,那需要17年的工作資歷才能拿到入場券。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    上海浦開仁恒金橋世紀項目效果圖

    無獨有偶,此前不久,位于杭州之江板塊的仁恒珊瑚世紀領出最后一張預售證,據說客戶登記編號發出去4000多個,而房源只有96套,中簽率僅2%,一房難求;

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    杭州珊瑚世紀項目實圖

    回看常熟樓市,我們也可以看到,仁恒河濱花園入市至今,銷量穩居常熟樓市第一梯隊,一直備受常熟精英青睞。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    常熟仁恒河濱花園實景圖

    從一線城市到新一線城市、再到全國百強縣常熟,仁恒早已成為樓市頂流,但凡出品,必然爭搶。

    仁恒到底憑借什么能成為地產界的頂級流量,圈粉無數?

    透過現象看本質,私以為:在于仁恒貫穿整個操盤始終的高端意識。

    01土地觀

    著眼城市真正的高價值土地

    地塊質感決定“高端”與否,這是先決條件。

    仁恒的擇地觀,一貫苛刻。是否位于城市核心板塊,是否擁有濱水景觀,甚至這片土地被城市高端客戶的接受程度,都在仁恒考量的范疇之中?;乜匆幌氯屎愠跞氤J斓耐恋剡x擇:文化片區。

    從城市的橫切面來看,文化片區土地的“高端”屬性無需多言,醫教文體等資源的密集程度與配套等級,皆稱得上常熟之最:

    三公里生活圈內涵蓋了世茂商圈,星光天地、印象城等城市頂奢醇熟商業;

    省中、市中、昆承中學、凱文學校……一眾家長為孩子擠破頭的學校聚集在此;

    常熟市體育中心、國際展覽中心、常熟市政務服務中心等市級公共設施形成聚合;

    常熟目前城區最大的單體綜合性公園琴川公園隨伺在側……

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    文化片區城市資源圖

    而河濱花園項目南側和西側有自然河道,是文化片區不多見的濱水土地,可以說,河濱花園的土地本身就是仁恒最擅長打造的濱水土地,也是仁恒一貫擇址觀中不會錯失的高端土地類型。

    再站在時間的縱橫面,來看看文化片區的市場價值幾何:

    從目前的土地的供應量來看,文化片區幾乎開發殆盡,待出讓土地不過一二,今年土地供應市場,文化片區至今沒有新的出讓土地,可以預判,在下一輪城市升級之前,未來的一段時間內,文化片區二手房交易或將成為主流。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    文化片區待拍土地示意圖

    再看眼下的常熟新房市場,三環內新房庫存僅約7000套,在經過第一季度的大量成交后,新房庫存大量去化,更占據城市核心的文化片區,一手房市場已現“房荒”。今后的文化片區,將迎來真正的“一房難求”。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

     常熟近期商品房成交情況表 數據來源:常熟透明售房網

    供應量極度萎縮的當下,對應的是自2018年以來常熟樓市的橫盤階段,在見過了蘇州、昆山分化暴漲之后,常熟樓市的區域分化暴漲,或許已經在來的路上。

    下一輪需求爆發之前,在買房的窗口期選擇文化片區,可以說是改善購房最為明智的選擇。而仁恒河濱花園,可以看做是這一階段文化片區內唯一在售的改善項目,幾乎可以說“后無來者”。

    河濱花園所在,土地本身的高端質感,以及它在常熟市場不可多得的稀缺屬性,使其在市場中具有極大的競爭優勢。只能感嘆一句,仁恒對于城市發展的理解,對于高價值土地的把握,眼光著實毒辣。

    02產品觀

    保持產品均好,高品質貫穿始終

    “慢調研磨好產品”,堅持精品發酵式開發,這是仁恒一貫的作風。

    在仁恒看來,所謂高端,一定是從客戶的角度來判斷,而非財務的角度來思考。不同于高周轉的高舉高打,仁恒一直堅持走在精品型擴張的道路上。

    作為全國開發高端3a住宅最多的地產商,仁恒慣于從客戶的生活習性和精神需求出發,理解客戶眼中的“高端”,并將之貫穿于仁恒每個項目的整個生命周期,投入精力、時間、成本打磨和研究,經過無數次的反復推敲實現客戶對位,以自己獨特的步調營造整體和統一的品質感。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    仁恒河濱花園實景圖

    規劃之初,仁恒集團內部有一個“規劃委員會”,從總圖、建筑、室內、景觀做全專業的規委會評審,以保證好產品的誕生。這一步的流程,也確保了從誕生之初,仁恒就是能經得起檢驗的產品。

    建造中期,一體化設計的“硬核建造標準”,將基于精準定位的要求同步推進,這樣就避免了立面和平面不對應,軟件與硬件跟不上,景觀和建筑起沖突……實現建筑與景觀、空間與軟裝的同一步調,為仁恒的產品品質奠定良好基礎。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    仁恒河濱花園航拍實景圖

    不止如此,仁恒還堅持代際式開發,在別人做精裝時,仁恒做深度精裝,以100項精裝系為業主實現更高級的日常,“多做一步”的客戶思維,讓仁恒始終走在同行的前列。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    仁恒河濱花園樣板間實景圖

    甚至,仁恒金鑰匙物業為仁恒贏得更大的優勢。管家式服務長久化寫在仁恒的基因里,近年來,仁恒也在不斷擴容服務,從物質到精神層面,將更高級的日常呈現?;蛟S客戶滿意度90%,是對仁恒服務的最大褒獎。

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    常熟仁恒河濱花園物業工作場景

    前期的高瞻遠矚,中期的設計用力,后期的運維完善,一貫的高端意識,成就了仁恒產品的實力。

    03運維觀

    品牌長期的沉淀與轉化能力

    品牌的效應與溢價能力,某一方面來看,與客戶的高粘性不無關系。

    說到仁恒,有兩個數據著實令業內欣羨:在成交客戶中,老帶新40%,業主復購率30%。這背后隱含的,是仁恒對客戶需求的精準把握。

    車位配比:常熟每4個人就有一人擁有車輛,那就將車位比做到1:1.5;

    開放式社區景觀:景觀要服務于人,那就以大開大合的公共空間和開放式疏林草地營造實用性;

    泛會所式架空層設計:社區交流的意愿越來越強,那就將會所實現功能化與家庭化;

    建筑風格:建筑要經得起時間的考驗,那就以去風格實現永恒的時尚;

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    常熟仁恒河濱花園實景圖

    以上種種,足以讓客戶產生高滿意度,間接形成客戶的高粘性,而品牌產生高于業界平均水平的附加價值,產品溢價自然隨之而來。

    熟悉仁恒的朋友大多知道,仁恒的產品,貫來以大尺度戶型為主,一方面為確??臻g的舒適度,一方面也與仁恒產品的高端定位相符。

    在仁恒河濱花園中,我們也看到了這樣的產品:143㎡闊境濱河四房,主臥套房設計、2米大進深雙陽臺、三臥室朝南等設計源自仁恒一貫的生活主張,對于舒適度的還原在這個戶型上沒有缺失,表現依然很穩,很準。

    從一線大都市到百強縣,仁恒為何能永遠一房難求

    仁恒河濱花園143平樣板間實景圖

    但這不意味著墨守成規,進行常熟適地化的產品設計,是仁恒對客戶需求的另外一種理解,在河濱花園的戶型之中,在葆有舒適尺度之上,創新性的以125平四房產品,適應家庭結構變化所帶來的置業變化,滿足二孩需求等社會主流家庭一步到位的改善需求。

    著眼于以客戶為本,堅持可持續發展的仁恒特質,讓仁恒得以在業主,準業主以及潛在業主之間口口相傳,實現仁恒口碑循環,實現品牌價值沉淀,讓客戶自發生長,隨著時間的不斷疊加,仁恒逐漸成為一家現象級房企。

    作為仁恒常熟首映作品,仁恒河濱花園延續仁恒一貫的打造手法,賦予常熟精英同步國際一線的高端生活價值。一句話總結:高價值土地+高品質產品+高品牌溢價=仁恒河濱花園

    抓緊仁恒河濱花園收官階段的搶藏時機,入手仁恒,或許在不久的將來,就輪到身在上海等一線城市的“仁恒粉”羨慕你的時候了。畢竟,對他們來說,住在仁恒,已經是一種奢望。

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